河南貨架廠的選擇
作者：admin 時間：2013年08月03日 閱讀數：
1.倉儲系統(tǒng)在進行產品整合上的作用
如果考慮到顏色、大小、形狀等因素,企業(yè)的一個產品線包括了數千種不同的產品,這些產品經常在不同工廠生產,企業(yè)可以根據客戶要求,將產品在倉庫中進行配套、組合、打包,然后運往各地客戶。否則,從不同工廠滿足訂貨將導致不同的交貨期。倉庫除了滿足客戶訂貨的產品整合需求外,對于使用原材料或零配件的企業(yè)來說,從供應倉庫將不同來源的原材料或零配件配套組合在一起,整車運到工廠以滿足需求也是很經濟的。
2.倉儲系統(tǒng)在降低運輸成本、提高運輸效率上的作用
大規(guī)模、整車運輸會帶來運輸的經濟性。在供應物流方面,企業(yè)大多是從多個供應商分別小批量購買原材料并運至倉庫,然后將其拼箱并整車運輸至工廠。由于整車運輸費率低于零擔運輸費率,因此,這將大大降低運輸成本,提高運輸效率。在銷售物流方面,企業(yè)將各工廠的產品大批量運到市場倉庫,然后根據客戶的要求,小批量運到市場或客戶。這種倉庫的作用不僅是拼箱裝運,而且還可按客戶要求進行產品整合。
3.倉儲系統(tǒng)在調節(jié)供應和需求的作用
由于生產和消費之間或多或少存在時間或空間上的差異,倉儲可以提高產品的時間效用,調整均衡生產和集中消費,或均衡消費和集中生產在時間上的矛盾。
4.倉儲系統(tǒng)在支持企業(yè)的銷售服務的作用
倉庫貨架合理地靠近客戶,使產品適時地到達客戶手中,將提高客戶的滿意度并擴大企業(yè)銷售,這一點對于企業(yè)產成品倉庫來說尤為重要。
三、 “問”—發(fā)問的竅門在獲取一些根本信息后，發(fā)問可以協(xié)助貨架出售人員知道客戶的需求、客戶的顧忌以及影響他做出決議的要素。
一同在交流氣氛不是很天然的情況下，可以問一些通常性的問題、客戶感愛好的問題，暫時脫離正題以減輕氣氛，使兩邊輕松起來。
機遇成熟時可以問一些引導性的問題，逐漸步入正題，激起客戶對產物的愛好，導致客戶的火急需求。比方，若是不及時置辦該產物，很可能會形成不必要的丟失，而置辦了該產物，一切問題都可以處置，并以為該項出資對錯常值得的。這就是引導性發(fā)問結尾要到達的作用。這時作為貨架出售人員就需求從客戶那里得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以確定該貨架出售進程的效果。
在與客戶交流的整個進程中，要與客戶的思想進展的頻率堅持根本共同，不行急于求成，在機遇不成熟時急于需求簽單，很簡略形成客戶
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